株式会社逆光が革新する感情に基づくマーケティング手法とは？
株式会社逆光が提供する新たなマーケティング手法
2025年7月1日、広島の株式会社逆光は独自に開発した「感情設計マーケティングメソッド」を発表しました。このメソッドは、マーケティングにおける感情の重要性にフォーカスを当て、従来のロジック中心からの脱却を目指しています。
背景と開発の狙い
これまでのマーケティングの多くは、分析や論理に基づくアプローチが主流でした。しかし、大切なのは人々の心の動きであり、その無意識の感情が購買行動にどう影響を与えるかという視点が欠けていました。株式会社逆光は「文化を綴る」という理念のもと、感情こそがブランドを育てる原動力であると考え、本メソッドの開発に至りました。
「感情設計マーケティングメソッド」の全貌
このメソッドは、感情の流れと論理的接続から成り立っています。以下にその特徴を詳しく紹介します。
感情の流れ（Flow）
1. Occasion（動機の起点）
商品が欲しくなる瞬間や背景を探ります。
2. Affinity（共感の芽）
「なんとなく好き」と感じる要素の発見。
3. Preference（選好の理由）
どのような嗜好が選ばれる理由になっているかを考察します。
論理と構造の接続（Logic）
4. KBF（Key Buying Factor）
購入の決め手となる要素を整理します。
5. Fact Layering（裏付けの積み上げ）
KBFを実証するファクトを構築します。
6. KSF（Key Success Factor）
企業が選ばれ続けるための信頼性や優位性を強調します。
メソッドのユニークな特徴
このメソッドは、ブランドのコアとして「Belief｜ブランドの信念」を採用し、前述の要素を一貫して位置づけています。これにより、企業は感情と論理を一体化した再現性の高いブランディングを実現可能です。特にKBFとKSFを接続することにより、立体的なマーケティング戦略を構築できるようになります。
このメソッドの導入効果
この新しいアプローチは、感覚に頼るブランディングを体系化し、論理偏重のプロモーションに感情要素を組み込むことで、以下の変化をもたらします：
- - ヒアリングやコミュニケーションが「見える化」され、属人的でない設計が可能に。
- - ブランド戦略の明確な判断軸を提供。
- - 事業コンセプトやプロダクト設計の初期段階での有効なツールとして活用。
実施シーンの例
例えば、ブランド戦略の立案において共通言語を持つことで、関係者間の理解が深まります。また、広告やプロモーションの企画前にこのフレームワークを利用することで、戦略がより統一的になります。
株式会社逆光の今後の活動
代表取締役の佐々木勇氏は「感情設計」は全ての人間関係や意思決定の基本原則であり、営業や採用など様々な場面で有効であると指摘しています。今後は、このメソッドの解説資料やワークショップの提供、初回導入企業の募集を進める予定です。
会社概要
株式会社逆光は、広島市に本社を置き、マーケティング設計やブランド構築の支援を行っています。詳しい情報は、公式サイトやSNSにて確認できます。興味のある方は、ぜひチェックしてみてください。
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